房地产行业网络营销(策划)网站建设：按照等比回报的原则，商业地产项目进行网络行销，网站建设的策划投资是十分重要的，而且回报是可观的.
   亿网传讯提供全程房产网站建设，网络行销策划：分析步骤

一.走好网络营销第一步
    伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了钱,却没有的到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
中国有近一亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。
   我在长期的网络营销工作中,有很多此类的企业,对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己网站的访问量越高越好,曾经有一个做电脑销售的公司,非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广,他说,我在那里推广,人家看电影的同时,没事看看我的电脑,应该可以的,感觉是一个很好笑的问题,这样推广也 许会瞎猫碰死耗子,真有那么一点效果,但是机率有多大哪?还有一次,一个朋友对我说,我的网站刚做好,需要帮我赶紧搞些访问量,让计算器跑快点,我说,你急于要访问量干什么?他说,有了访问量,好赶紧赚钱呀,我说,有了访问量就能赚钱吗?曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀,这位朋友也只能是哑然一笑了。
   在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利?
   网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。
   伴随着网络营销时代的到来,搜索力经济成为继注意力经济,眼球经济后的又一个经济热点,可以说,网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销,下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业,请我们帮忙做搜索引擎推广,设定的关键词如下:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键词做搜索引擎推广,效果就可想而知了。在关键词的选择方面,应注意以下几个方面:
1、避免盲目追求火爆关键词;
2、避免选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率越小;
3、做市场调查,找到客户最容易使用的关键词,这方面建议搜索引擎能提供相关的数据,但是这都是搜索引擎的机密,希望是不大的啦,我们还是要自己努力的,百※度的更多搜索结果中有一些使用率排名,但是不太准确,可以用作参考;
   选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索引擎的定位了,产品比较传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用门户网站的推广登陆,因为一般文化层次不高的网民,用门户网站的搜索比较多,资金充裕的可以采取百度的竞价排名,效果比较好,但是投入比较大。产品技术含量比较高,客户群体知识层面比较高的企业,采取百度的竞价排名和GOOGLE的关键词广告效果是比较好的,目标客户是海外客户的,最好采用GOOGLEDE 广告和雅虎的排名,可以取得相对好的效果。
由于垃圾邮件的泛滥,国家相关政策的相继出台,邮件营销的效果已经大打折扣,在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位,主要是目标客户的定位,只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面,很大程度上就是发布者没有做好定位,盲目发送的结果,很多企业和个人在进行邮件营销的时候,都是用购买来的邮址,进行狂轰乱炸,只求发的多,没有任何的针对性,另外采用劣质的软件发送,没有邮件的退定功能,因此,所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除,在邮件营销方面,应从以下几个方面着手:
(1)、建立有效的邮件列表:只有有了有效的邮件列表,才能把自己的营销内容发送给客户,建立邮件列表的方法有软件搜集,然后分析整理,在网站设立订阅栏目,让客户自己输入等。
(2)、选择优秀的营销软件:用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率,还可以提高邮件列表的质量,比如用一个具有退定功能的邮件营销软件,就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定,避免自己的营销邮件成为垃圾邮件;
(3)、不要滥发邮件:在营销的实践中,很多客户在邮件营销的时候,盲目贪多,滥发邮件,不管什么行业,什么样的用户都是滥发一齐,结果是耗时很多,而效果甚微,这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因;
(4)、编辑优秀的邮件内容:不管采用什么样的营销方式,优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素,有很多企业发送的邮件内容凌乱,甚至有些发送错误,直接是一段凌乱的HTML代码,可想而知,当用户收到这样的邮件的时候,会产生什么样的心情?当然是点击删除按钮了;另外精心设计邮件的标题,也是邮件营销成功的一个重要因素;
网络广告投放方面的定位,主要是选择好媒体网站,根据产品种类的不同,选择不同的广告媒体,比如大众化的产品,如果资金充裕,可以选择各门户网站进行广告投放,对地方性比较强的产品,如人才网站,可以在当地具有影响力的网站进行广告投放,对于专业性比较强的产品,如水表,电表,当然还是选择自己本行业的专业网站为好,否则,就会出现投入大笔资金,没有什么收益的情况。


二.房地产行业网络营销定位
1、行业网络营销特点
   网站注重形象和效果展示,技术要求高
   楼盘产品展现不同于一般企业的产品,没有太多的大类、小类、型号和参数,因此在楼盘产品展示上,多数企业网站设计风格既有关联,又相对独立。当前流行的理念是把企业的主打产品独立出来,做成站中站,这对于楼盘产品是非常适合的。每款楼盘可以根据其宣传卖点、文化品味、独到卖点进行风格设计,不受网站整体风格所约束,充分演绎。

   房地产企业在市场宣传与推广上通常都是大手笔,其企业网站建设也应当是大制作。这种大制作充分体现在将各种最先进的技术应用在网站建设当中。用Flash技术来表现企业形象,突出第一视觉感受,把访客吸引住,再娓娓道来,成为技术应用的一个关键。

   楼盘产品的展示成为房地产企业网站技术应用的主要舞台,如何将楼盘用最佳方式在网上展示出来是整个网站技术应用的一个考验。可应用的方式有很多,像360度全景展示、网上楼盘java动态展示系统、虚拟现实技术(VR)、视频展示、三维效果图等等,可根据实际需要加以选择,力求展现房地产企业楼盘产品的最佳效果。

   企业文化串联楼盘,用产品彰显实力
   房产是许多家庭最重要的“商品”,客户在购买时非常注重全面了解开发商的实力和楼盘产品的方方面面。房地产企业大多采用“企业网站+楼盘网站”的模式。看似一个网站,实为企业站加各个楼盘站,用以凸现企业实力和产品特色,用企业文化精髓和品牌来串联楼盘产品,注重完整表现企业形象与文化,以经营理念为背景,制造企业个性化特色。

   房地产网络营销离散性、事件性强
   房地产行业以单个业务项目操作为重点。各类楼盘项目相对独立,开展网络营销多数围绕某个楼盘进行营销活动,具有离散性和事件性强的特点。

2、行业网络营销定位
   商品住宅等房地产物业作为一种商品,使用年限很长,属于耐用品;而房地产物业的差异性很大,客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此,房地产行业的网络营销具有理性诉求的特点,需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异,以吸引客户购买。从这方面分析,网络广告等网络营销方式可以满足理性诉求的要求,它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点,从而达到吸引客户购买的目的。

   此外,对于一些新的网络营销方式,比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等,这些新技术的推出能有效改进了地产网络广告形式及表现手法,使其更能达到吸引眼球的效果。


三.房地产行业用网与网络营销状况
   对于普通百姓而言,许多人一辈子的工作成果就是拥有自己的房子,故而选购房产对于大多数人来说是慎之又慎,反复衡量比较的结果。建设一个房地产企业网站,让购房者能够在互联网上全面了解开发商背景和楼盘产品特色,增强购房者的信心,这对于房产开发商具有非常现实的意义。

   房地产企业的网站建设情况相对其他行业而言,处于中等水平。据统计,沿海经济发达地区有近45%的房地产企业进行了企业网站建设,另有一大半房地产企业还尚未意识到企业网站建设的重要性。而在中西部地区,建设企业网站的房地产企业则更少,平均比例不到15%。

   在房地产企业网站的绝对数量上,北京、上海、广东、江苏和浙江分别占前五位。

   房地产企业比较重视企业自身的宣传,对于互联网的应用主要集中在占领第四媒体,进行企业品牌宣传和楼盘展示上。不少房地产企业不仅注重企业自身上网,而且对于楼盘的专题网站开发非常重视,把它视为楼盘宣传的重要窗口。不过我们也发现,部分大型房地产企业集团网站分散,重复开发情况严重,没有形成统一的对外宣传窗口,影响了企业形象;还有部分企业仍然只有简单的网上名片,没有建设企业网站,这相对于企业形象与实力非常不符。

   房地产企业的网络营销与其它企业一样,基本以网站为基础,通过实施各种网络营销手段,扩大房地产企业网站知名度和影响,以实现企业形象宣传、楼盘产品展示、企业品牌传播等目的。

   目前,市场上通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多,但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大,存在的共性问题如下:

　1).企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求。虽然有些机构可以协助企业建立网址,设计网页,帮助策划企业上网等事宜,但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同,如出于盈利、促销、爱好等目的,可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究,并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此,能取得较好效果的案例不多。

　2).开展网上营销的目的不明确,缺少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦,存在一定盲目性。实际上,房地产项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、Internet服务情况,所需的资源、资金分配、预期效果等。
　　
   3).企业对上网营销的费用估计不足。利用Internet开展营销活动的费用到底要多少,目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念,潜意识里不愿花太多的钱,认为其可有可无,无足轻重。其实,由于Internet营销是建立在日新月异的Internet技术之上的,Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加,而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新,才能使企业网站在Internet上保持较高水准,否则网站缺乏吸引力,不能取得良好的营销效果。

   4).企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具,来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标,更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应,在必要时做出修改;不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。


四.房地产行业网络营销开展策略与步骤
1).通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传
    网上广告是网络营销的最基本形式。Internet作为一种新的信息传播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径; Internet让企业拥有一个属于自己、而又面向广大上网者的媒体,并且这一媒体是高效率、低成本的,这是超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业制定,不受传统媒体的时间、版面等限制,也可伴随企业的发展适时更新;企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流,及时、有效地传递并获得有关信息。

   2).可对客户进行项目产品的网上调研,接受意见反馈

   网上市场调研可以承担的主要工作包括:市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究,为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

   调研市场信息,从中发现消费者需求动向,从而为企业细分市场提供依据,是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所。

　网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视,一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合,仍需做出更多的探索。

　3).可通过商品房网上竞拍给项目造势,提升项目人气

　网上拍卖是时兴的房地产销售方式,其通过市场需求来确定物业价格,具有公平的特性;同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外,由于网上拍卖形式的新颖性,可聚集足够人气,更多地对项目进行宣传,从而在直接追求物业利润最大化基础上,间接起到广告促销的效果,可谓一举两得。

   当然,在目前市场条件及网络水平下,网上拍卖技术还不是特别成熟,容易出现拍卖延迟、买卖不同步等问题;另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全,它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。